CASES

Roots: Traduzindo padrões culturais em negócios


Roots

Combinando mindset global e conhecimento local, criamos novas marcas de cerveja que dialogam com culturas regionais

Traduzir o comportamento do consumidor para criar marcas relevantes

O projeto Roots é um exemplo de como aceleramos novos negócios dentro de grandes corporações, por meio de um conjunto plural de saberes que vai muito além da identidade visual e abrange a estratégia e os pilares de experiência que consolidam uma marca e dão vida a novos negócios.

Neste caso, esse processo se traduziu em um framework estratégico para que a Ambev pudesse crescer no segmento value do mercado de cervejas em diferentes regiões do Nordeste brasileiro.

Para resolver essa questão, nosso time de Pesquisa & Estratégia conduziu pesquisas aprofundadas in loco em vários estados, que pudessem identificar novas oportunidades a partir de um profundo conhecimento das culturas locais.

Nós identificamos a mandioca como um ingrediente chave para o processo de produção das cervejas, por conta da sua profunda conexão emocional com a região e da alta quantidade de produtores locais desse alimento.

Também deciframos códigos visuais e padrões de comportamento importantes sobre as regiões, mapeamos necessidades funcionais e emocionais que se tornaram pilares essenciais da estratégia das marcas.

Um ano após o início do projeto Roots, já são três cervejas lançadas no mercado — Nossa de Pernambuco; Legítima, do Ceará; e Magnífica, do Maranhão. São marcas autênticas e democráticas, que estão ressignificando a lógica de produção dessas regiões, competitivas para o cliente e acessíveis aos consumidores. Ainda há novas cervejas a caminho!

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